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怎么办销售,告诉销售怎样将Bra卖给先生

二月 1st, 2019  |  九五至尊1老品牌值得

一个掀起眼球的营销故事:有5个营销专业的应届大学生应聘到海南一家女性内衣公司,或许受了互连网上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”那几个创意的启示,该公司对专业上岗前的业务员有那般一项测试:把集团的某品牌Bra推销给在校的男生,并在规定的时日内到位一定的行销职务。

实质上销售很简单,加入蓝中雨,我把方方面面告诉你!高手裙:457313897暗号:111。

先是个业务员,悄悄走访了多少个耳熟能详的小师弟,都备受了拒绝。后来想法,自己掏钱买了10个Bra,然后在规定的时光内回商店报到。

有5个营销专业的应届大学生应聘到一家女性内衣集团,或许受了互联网上流传的“可以把梳子卖给和尚吗?”这么些创意的启发,该商厦对专业上岗前的业务员有那般一项测试:

其次个业务员,拜访了好多男生宿舍,并逐条问买不买Bra,他的表现被很多男生斥责为“神经病!变态!”,但她如故每日坚持不渝,最后到底感动了一个也是读营销的男生,出于对同学就业困难的体恤,掏钱买了1个Bra。

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其四个业务员,反复考虑了几套推销方案,最终决定发展一些小师弟成为销售代表,向他们的女校友推销产品。但因为是小师弟代销,他们都缺少须要的作育,固然小师弟们都很用力,但累计只卖出了30个Bra,而且多数是卖给自己的女对象。

把商家的某品牌乳罩推销给在校的男生,并在规定的年月内成功一定的行销职务。

首个业务员,回到母校找到原来的班主管,说要和下几届学生开展一个销售举行的互换活动。他强调跟小师弟小师妹互动和调换可以推广在校生的视野,到时他还要以一个图文并茂的推销案例,在实地举办推销示范。班经理觉得有道理,便默许并支持了那几个大运动。由于事先布署了多少个“内线”,在多少个铁哥们的跳跃辅导下,终于感动了广大小师弟小师妹,他们出于惺惺相惜的思维,每个人出资买了一个。当时累计80人与会,其中5个是“自己人”,所以该业务员总结卖出了75个Bra。

率先个业务员,悄悄走访了多少个熟悉的小师弟,都受到了闭门羹。后来想法,自己出资买了10个乳罩,然后在规定的时光内回集团报到。

第八个业务员,经过丰盛的剖析未来,回到高校找到颇有生意意识的高校总管,以给在校生扩张工作实施为名,发起了一个颇有轰动效应的位移:“你能把Bra卖给男生吗?——暨面对就业时局,某国际品牌营销专家实战陶冶专题讲座!”活动内容是:聘请某国际品牌营销总主任来校园举办营销实战专题讲座,每个在校生都足以自觉加入,由于受训场面限制,每个参预者需支付60元的移动团队花费。同时,作为培育讲座的最终一个环节——一项非常有挑衅性的实战演练:即每位出席者负责在一个星期之内向男生推销2个Bra(不再收费),推销收入作为购买门票的增补。

第三个业务员,拜访了无数男生宿舍,并相继问买不买乳房罩,他的行为被许多男生斥责为“神经病!变态!”,但他仍旧每一天坚韧不拔,最终终于感动了一个也是读营销的男生,出于对同学就业困难的同情,掏钱买了1个乳罩。

移动以后还将在本院进行计算沟通活动。由于就业方式严格,对于如此一个集理论、技能以及社会实践于一体的有着创见的体系,在大学领导的运筹帷幄下,在各班级引起了强烈反响。事后计算该活动共有600人与会,一共卖出了1000多少个Bra。公司营销总老总也很器重本次树立集团形象的公关事件,亲自参加做了卓绝解说,参与的学习者对此次活动都觉得非常令人满足!

其三个业务员,反复考虑了几套推销方案,最终决定发展一些小师弟成为销售代表,向她们的女校友推销产品。但因为是小师弟代销,他们都短缺必需的扶植,即使小师弟们都很卖力,但一起只卖出了30个胸衣,而且多数是卖给自己的女对象。

小结地方那一个故事很简短,不过却让大家看看了不一样的人在一如既往的压力下,会生出分化的行为,于是形成了一张张生动的脸。所谓“芸芸众生相”,有关脸的故事就是那么没有界限,诚如大家营销界的业务职员,他们到底有多少张脸?大家可以分外自然地说,业务员不止一张脸!业务员至少有5张分歧的脸。

第多个业务员,回到高校找到原来的班总经理,说要和下几届学生开展一个销售举行的互换活动。他强调跟小师弟小师妹互动和互换可以推广在校生的视野,到时她还要以一个活龙活现的推销案例,在实地举办推销示范。班首席营业官觉得有道理,便默许并协理了这些小运动。

先是张脸:欺骗型

是因为事先安插了多少个“内线”,在多少个铁哥们的跳跃引导下,终于感动了不少小师弟小师妹,他们由于惺惺相惜的思想,每个人出资买了一个。当时合计80人与会,其中5个是“自己人”,所以该业务员总结卖出了75个胸衣。

率先个业务员属于那连串型。主要特色是贫乏努力精神,在遭遇压力时不想着如何破解存在的诸多不便,却第二个想到什么在工作中弄虚作假,欺骗公司和客户,混过去再说。那种业务员有协调的“套路”,喜欢给官员设计“望梅止渴”的小游戏,以换取在小卖部的任职时间,终极目标是骗一天混一天算一天,善于在差旅开支方面套取花费来弥补自己收入的缺少。在各类公司大致都是“混”八个月依然五个月的年月。很多事情新人或者企业的新员工,在做事一段时间之后,当业绩不能获得突破时,在销售任务的高压下,也很简单陷入那体系型。

第八个业务员,经过丰裕的解析之后,回到校园找到颇有买卖意识的大学负责人,以给在校生伸张工作实施为名,发起了一个颇有轰动效应的移位:“你能把文胸卖给男生吗?——暨面对就业时势,某国际品牌营销专家实战陶冶专题讲座!”

要用好这一张脸,集团自己在制定考核目的时,不要仅仅以销售业绩为衡量目标,幸免有些业务员承受不住销售目标的压力,被店家逼着去“弄虚作假”。当然,为了防止有些业务员本性如此,在招聘员工时,假若发现对方跳槽频率较高,那就要享有警醒,可向原单位详细询问其真实离职原因。对专业聘用的员工,也要事先制定一个相比较量化的、系统的业务员管理考核机制,要相信数据,不要盲目听信一些业务员的感言和承诺。

举手投足内容是:聘请某国际品牌营销总高管来高校举行营销实战专题讲座,每个在校生都能够自愿插足,由于受训场合限制,每个参预者需付出60元的运动协会花费。

具体可从以下3个地点出手:

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1)器重业务员的常见销售管理软件,尤其是事情经过的底蕴信息,想方设法升高在那几个方面的透明度,减弱业务员舞弊的机遇。如记录天天的业务联系电话、记录准客户每一回的讨价还价、建立专业合作的客户档案以及要记录每趟业务电话摘要等,抓牢对那一个工作的检讨和引导,防止业务员心口不一。(例如:使用crm管理软件)

再者,作为作育讲座的末段一个环节——一项卓殊有挑衅性的实战演练:即每位参加者负责在一个礼拜之内向男生推销2个乳罩(不再收费),推销收入作为购买门票的补给。

2)器重对业务员的心境抚慰。对于在业绩方面无法有效突破的业务员,此时心思往往相比躁动,支持她们找出存在的原因,并且给予适当的指导和办法提醒,是帮扶他们走出猜忌的首要手段。

活动过后还将在本院进行统计互换活动。由于就业情势严谨,对于这么一个集理论、技能以及社会实践于一体的兼具创意的档次,在大学领导的运筹帷幄下,在各班级引起了强烈反响。

3)器重以成就感为重点工作价值观的营造,并且在同盟社里面创造那样一种氛围。

从此将来计算该运动共有600人与会,一共售出了1000四个乳罩。公司营销总COO也很看重本次树立集团形象的公关事件,亲自参加做了优质解说,插手的学童对本次活动都觉得尤其令人满足!

其次张脸:执着型

计算地点这些故事很简单,可是却让大家看来了不一致的人在平等的压力下,会爆发差别的一言一动,于是形成了一张张生动的脸。

其次个业务员是一位执着型的销售人士,脚踏实地,有一股杀身成仁的“牛劲”。缺点是不善于讲究格局和技能,业务作用低,也就形成了俺们说的第二张脸。那种业务员每一回出差都会踏实地去拜访市场和摸索客户,纵然成功比率低,但要么赢得了必然的功绩。遗憾的是,由于开发商海的办法太不够灵活性,所以全部业绩仍旧远远落于人后他的题材紧要如下:

所谓“大千世界相”,有关脸的故事就是那么没有限度,诚如大家营销界的业务人士,他们到底有微微张脸?

a谈判对象缺乏针对性。事先没有依据自己产品的定点,有选拔性地去搜寻适合自己的经销商谈判,所以谈了成百上千个资源不切合的经销商,浪费了自然时间。

俺们得以格外肯定地说,业务员不止一张脸!业务员至少有5张分化的脸。

b介绍产品的技艺不对。不清楚如何去反映客户关爱的为主利益(如产品能跑量,可以赚钱),总是强调产品质量好,用的资料是进口的,而且根据人体工程学设计的,穿起来很舒适。这几个话经销商听了都兴趣不大,最终被经销商一句话就打住了:“你的产品品质是好,可是价格贵,走持续多少量,所以赚不了钱!我今天从不兴趣,你去别家看看啊!”

先是张脸:欺骗型

c谈判功效低。不知底在谈判的时候什么去破除客户接新牌子的顾虑,以及制定一个有吸引力的出品上市安顿去煽动客户的搭档心绪。客户怕赔钱的顾虑不能消除,所以谈判往往都未曾什么样实质性的开展。很多刚出道的作业新人在必然时间内因为紧缺实战经验,往往也便于突显这种意况。要用好这一张脸,无论是业务员自身或者官员,要善用在偏下几个地点抓实:

先是个业务员属于那系列型。首要特色是缺少努力精神,在遭逢压力时不想着怎么着破解存在的劳碌,却第二个想到什么在工作中弄虚作假,欺骗公司和客户,混过去再说。

1)压实工作技能方面的教练,例如说话的技术、和客户联系的技能,以及如何拜访陌生客户的技巧等等。

那种业务员有友好的“套路”,喜欢给官员设计“画饼充饥”的小游戏,以换取在小卖部的任职时间,终极目标是骗一天混一天算一天,善于在差旅开支方面套取费用来弥补自己收入的不足。

2)尽可能把开发商海的有的要害工作整理成“标准化”的实战教材,然后使用ERP系统软件举行管理,用来作育业务员。即根据成功经验整理出不少正经程序和措施,甚至当客户提议思疑时如何巧妙应答的标准答案,找什么类型的经销商,陌生城市怎么去找、通过如何点子等等。

在各类集团大致都是“混”半年仍旧5个月的时辰。很多事情新人或者集团的新员工,在干活一段时间之后,当业绩不可以取得突破时,在销售任务的高压下,也很不难陷入那系列型。

其三张脸:普通型

要用好这一张脸,集团自我在制定考核目的时,不要一味以销售业绩为衡量目的,幸免有些业务员承受不住销售目标的压力,被商家逼着去“弄虚作假”。

其多个业务员属于那种类型。首要的性状是考虑和办事格局相比较正常,循途守辙,不难受书本的学问结构限制。纵然在工作中有创意,也算不上什么很好的新意,不过善于学习和借鉴外人的成功经验,那就形成了大家所说的第三张脸。很多工作2~3年未来的业务员,以及业绩中流的业务员大多属于那连串型。他们早就持有了迟早的事情经验,基本上可以独立地举行工作工作。可是他们比起能够的业务人士,无论是履行力量仍旧思路,尚差一定距离。

理所当然,为了幸免有些业务员本性如此,在招聘员工时,假若发现对方跳槽频率较高,那就要持有警觉,可向原单位详细精通其真实性离职原因。对规范聘用的职工,也要先期制定一个相比较量化的、系统的业务员管理考核机制,要相信数据,不要盲目听信一些业务员的感言和承诺。

那种业务员只好用于支付“粗线条”的行销管理网络以及客情维护,对于推行深度依旧系统的营销策略是不利的。假若勉强为之的话,往往简单被执行进度出现的片段事务所苦恼,甚至迷失执行的主旋律!要用好这一张脸,提高他们的战斗力,就亟须帮忙他们制订一个“升级安排”:

切实可从以下3个地点入手:

1)不要只给她们理论培训,此时她们早就不再要求辩论方面的充电。应该多让他们求学一些有参考价值的深度执行的成功案例,市场专业的章程、手段等实战知识、技能。

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2)让他俩有机会接触部分相比较杰出的业务人员,定期进行互换,得到部分深度操作手法的启发。

1)敬爱业务员的平时管理,尤其是工作经过的基础音信,想方设法升高在那个方面的透明度,减弱业务员舞弊的空子。

3)公司管理层要扶植他们制订一些市场正式的方法,更加是细节,如此他们就可以走得更远一些。

如记录每一天的业务联系电话、记录准客户每一回的谈判、建立专业合营的客户档案以及要记录每一回业务电话摘要等,狠抓对那几个干活儿的检查和率领,防止业务员虚情假意。

4)在举办进度中,公司管理层要适用地跟进他们的履行进程,更加是当他们没辙有效执行政策,感到迷茫时,应马上给他俩启发和指点。

2)器重对业务员的思维安抚。对于在业绩方面无法有效突破的业务员,此时心态往往比较急躁,协理他们找出存在的因由,并且给予适当的引导和章程提醒,是帮扶他们走出猜疑的第一手段。

第四张脸:投机型

3)器重以成就感为首要职业价值观的培训,并且在店铺内部制造那样一种氛围。

第多个业务员属于那连串型。紧要特点是百里挑一的机会主义者,具有善于察言观色事物和把握机遇的力量,可以大胆设想、审时度势地达到销售目标,形成了咱们所说的第四张脸。

第二张脸:执着型

据大家原本的阅历,很多业绩不错的业务员都属于那系列型。他们有一定的思想力和执行力,工作独立性强,善于自主灵活地拆分公司的商海政策,以利于渠道的付出。但爱好急于求成或者过于投机,简单造成市场工作遗留过多“后遗症”!日常让区域市场的接任者咳嗽不已!此外他们也喜好钻集团管理层的“空子”。

其次个业务员是一位执着型的行销人员,脚踏实地,有一股杀身成仁的“牛劲”。缺点是不擅长讲究情势和技艺,业务效用低,也就形成了我们说的第二张脸。

他们有业绩时便于自满,有时也会拔取机会故意威胁自己的首长,甚至会自负地觉得可以自立门户,跳槽去一些公司做营销主管。实则不然,业务能力强并不等于领导以及战略管理力量强!如若您是那种类型的业务员,在取得业绩时要谦虚谨慎,以防被有些缺失远见的领导人士误以为你在狼狈、勒迫领导,而找理由炒掉你。那种业务员也有好多优点,是前三类业务员应该好好学习的。

那种业务员每一趟出差都会踏实地去做客市场和查找客户,固然打响比率低,但仍旧取得了迟早的功业。遗憾的是,由于开发商海的法门太不够灵活性,所以完全业绩如故远远落于人后他的标题关键如下:

1)善于切磋谈判对象的心境状态,并能急忙调整谈判策略,因而谈判的成功率很高。

a谈判对象贫乏针对性。事先未曾基于自己产品的永恒,有接纳性地去探寻适合自己的经销商谈判,所以谈了过七个资源不吻合的经销商,浪费了迟早时间

2)善于笼络利用经销商的人力资源。

b介绍产品的技巧不对。不通晓如何去反映客户关爱的主旨利益(如产品能跑量,能够赚钱),总是强调产品品质好,用的素材是进口的,而且根据人体工程学设计的,穿起来很舒适。

例如:

那些话经销商听了都兴趣不大,最终被经销商一句话就打住了:“你的产品质量是好,可是价格贵,走持续多少量,所以赚不了钱!我现在尚无兴趣,你去别家看看吧!”

(1)很多业务员没有长驻在经销商那里,对经销商的库存以及产品销售情形不能立即、准确地赢得第一手音信。该业务员却能善用手中的资源,给经销商的业务高管多少个点的“暗扣提成”,业务经理不但及时给她提供第一线的市场信息,而且充裕主动地力促公司出品在本土的销售!

c谈判功能低。不知晓在谈判的时候什么去排除客户接新牌子的顾虑,以及制定一个有吸动力的成品上市陈设去煽动客户的通力合营感情。

(2)该业务员来到经销商那里,也了然笼络经销商的仓库管理员,有效避免了小卖部产品在经销商仓库人为管理不完了的损失,而且那种互换可以让她时时获得经销商的库存音信。那种业务员全体来说对商家有着比较正面的法力,已经是相比较高贵的人才。借使可以更为扬长避短,则简单成为商家的“明星”销售人士。

客户怕赔钱的顾虑不能够消除,所以谈判往往都未曾什么实质性的开展。很多刚出道的作业新人在听天由命时间内因为紧缺实战经验,往往也易于突显那种意况。

店铺在制定管理策略时,重假使要幸免他们殷切。

要用好这一张脸,无论是业务员自身或者管理者,要善于在以下多少个地点升高:

1)业绩提成不以月作为统计周期。尽量以季度和年度复合型的提成计算方式,即每个季度先提一小部分,大部分在岁末提成。

1.增强工作技术方面的训练,例如说话的技艺、和客户关系的技艺,以及怎么样拜访陌生客户的技术等等。

2)聘用周期不可能太短,原来1年期的招录合同,要改为3~5年。最杰出的法子是要结合“人材——人才——人财”的点拨原则,设计一个能使业务员在合营社安心、稳定提升,并可以收获深切利益的薪资政策。如此,此类业务员在拓展市场工作时,心态就会有肯定调整。

2.尽可能把开发商海的一部分至关紧要工作整理成“标准化”的实战教材,用来培训业务员。即基于成功经验整理出许多正规程序和艺术,甚至当客户提议质询时如何巧妙应答的标准答案,找什么类型的经销商,陌生城市怎么去找、通过什么样办法等等。

3)在合同临近甘休的四个月,要体面增强对那类业务员的工作“关切”,及时发现和改正一些次等工作作为。

其三张脸:普通型

4)给予他们卓殊的战略性管理的培育。

其多少个业务员属于那体系型。紧要的表征是考虑和办事形式相比较健康,鲁人持竿,简单受书本的学问结构限制。即便在工作中有新意,也算不上什么很好的新意,不过善于学习和借鉴别人的成功经验,那就形成了大家所说的第三张脸。

第五张脸:公关事件型

许多工作2~3年以后的业务员,以及业绩中流的业务员大多属于那体系型。他们早已颇具了一定的工作经验,基本上可以独自地举办作业工作。然则他们比起可以的业务人士,无论是履行力量依然思路,尚差一定距离。

又叫“资源整合型”,第多个业务员属于那系列型。主要特点是匪夷所思,能够大胆创意、有效策划,并擅长运用公关事件整合各方资源和好处,落成一种参预各方肯定的“互赢”局面。尤其是对此竞争更为强烈的前日,那种业务人士简单为集团创办一种“景德镇久安”的区域市场环境,也是信用社销售经营、营销老董职位的名特优作育对象。

那种业务员只能够用于支付“粗线条”的销售网络以及客情维护,对于推行深度仍然系统的营销策略是不利的。要是勉强为之的话,往往简单被实施进程出现的部分事务所干扰,甚至迷失执行的倾向!要用好这一张脸,升高他们的战斗力,就亟须支持他们制订一个“升级计划”:

大家所说的第五张脸,也是最精英的一张脸。他们不仅所有投机型业务员善于把握机会的亮点,而且善于创设全新的需要和便利的行销条件,善于谋划具有正面轰动效应的公关事件,善于把握难点的为主并创造巧妙的方针,让出席各方都成为事件的忠心赤胆执行者和接济者。第一个业务员实在是可怜难能可贵的红颜。从一些琐事便突显出一种名特新优精的韬略管理和公关能力。

1.不用只给他们理论培训,此时他俩早就不再要求理论方面的充电。应该多让他们学习有些有参考价值的吃水执行的打响案例,市场专业的艺术、手段等实战知识、技能。

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2.让他们有空子接触部分比较卓绝的业务人士,定期开展沟通,获得部分纵深操作手法的启示。

3.合营社管理层要支持她们制定一些市场规范的章程,更加是细节,如此他们就可见走得更远一些。

4.在实施进程中,集团管理层要得当地跟进他们的履行进度,越发是当他们不能够有效履行政策,感到迷茫时,应即时给她们启发和辅导。

第四张脸:投机型

第八个业务员属于那种类型。主要特色是第一级的机会主义者,具有善于观看事物和把握时机的能力,可以大胆设想、审时度势地完毕销售目标,形成了我们所说的第四张脸。

据我们原本的阅历,很多业绩不错的业务员都属于那连串型。他们有一定的思想力和执行力,工作独立性强,善于自主灵活地拆分集团的市场政策,以利于渠道的付出。

但爱好解决难题过于急躁或者过于投机,简单导致市场工作遗留过多“后遗症”!平日让区域市场的接任者头疼不已!其余他们也喜好钻集团管理层的“空子”。

他俩有功绩时便于自满,有时也会动用机会故意威逼自己的官员,甚至会自负地认为可以自立门户,跳槽去部分商家做营销老总。实则不然,业务能力强并不等于领导以及战略管理能力强!

若果您是那体系型的业务员,在取得业绩时要谦虚谨慎,以防被有些缺失远见的长官误以为你在狼狈、威逼领导,而找理由开除你。这种业务员也有无数亮点,是前三类业务员应该好好学习的。

1.善用探究谈判对象的思想状态,并能火速调整谈判策略,因而谈判的成功率很高。

2.拿手笼络利用经销商的人力资源。

例如:

(1)很多业务员没有长驻在经销商那里,对经销商的库存以及产品销售景况不可以马上、准确地得到第一手音讯。该业务员却能善用手中的资源,给经销商的业务老总多少个点的“暗扣提成”,业务老董不但及时给她提供第一线的商海情报,而且更加主动地促进公司产品在地面的销售!

(2)

该业务员来到经销商这里,也精晓笼络经销商的库房管理员,有效防止了商店产品在经销商仓库人为管理不成功的损失,而且这种互换可以让她随时得到经销商的库存音讯。
那种业务员整体来说对公司具备比较正面的法力,已经是相比高贵的红颜。如若能够越来越扬长避短,则简单成为集团的“明星”销售人士。

商店在制订管理策略时,主要是要幸免他们火急。

1.业绩提成不以月作为总括周期。尽量以季度和年度复合型的提成总结格局,即每个季度先提一小部分,大多数在年底提成。其实销售很简单,到场蓝中雨,我把方方面面告诉你!高手裙:457313897暗号:111。

2.特聘周期不可以太短,原来1年期的招录合同,要改为3~5年。最完美的点子是要结合“人材——人才——人财”的指点标准,设计一个能使业务员在店铺安
心、稳定进步,并得以博得长远利益的薪水政策。如此,此类业务员在拓展市场工作时,心态就会有众所周知调整。

3.在合同临近为止的七个月,要方便增强对那类业务员的做事“关怀”,及时发现和考订一些不行工作表现。
4.予以他们格外的韬略管理的栽培。

第五张脸:公关事件型

九五至尊1老品牌值得,又叫“资源整合型”,第多少个业务员属于那种类型。首要特色是了不起,能够大胆创意、有效策划,并擅长运用公关事件整合各方资源和好处,达成一种加入各方认可的“共赢”局面。

专门是对于竞争尤其激烈的明日,那种业务人士简单为合作社创办一种“鹤壁久安”的区域市场条件,也是商店销售经营、营销总裁职位的优秀作育对象。

俺们所说的第五张脸,也是最精英的一张脸。他们不但具有投机型业务员善于把握机遇的优点,而且善于创设全新的须要和有利的销售条件,善于谋划具有正当轰动效应的公关事件,善于把握难点的焦点并制订巧妙的国策,让加入各方都改为事件的忠实执行者和辅助者。

第八个业务员实在是老大可贵的浓眉大眼。从一些细节便呈现出一种优质的韬略管理和公关能力。

对此那类业务员,首即使要多给他俩有些在保管和COO方面的扶植,尤其是在这一个世界的执行机会。相信不久的前日,他便是一位不得多得的老总人才。其实销售很简短,参预蓝阵雨,我把整个告诉您!高手裙:457313897暗号:111。

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